BE GLOBAL !

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5 conseils pour devenir Global : 1) Focalisez-vous sur vos domaines d’excéllence, 2) Cherchez des axes forts de différenciation, 3) Développez une stratégie Internet, 4) Intéressez-vous à ce qui est en marge de votre activité, 5) Soyez curieux …

Je viens de passer 3 jours à Istanbul et j’avoue être étonné par le dynamisme du pays. Avec une croissance économique récurrente, 72 millions d’habitants et 5 millions de PME, la Turquie constitue certainement un des marchés les plus intéressants à suivre. “Le potentiel est dans tous les secteurs” nous confie notre correspondant en Turquie; la Turquie gagne à être (mieux) connue et beaucoup d’entreprises auraient avantages à s’y intéresser.

L’accueil des turques est à la hauteur de ce potentiel. Lors de notre voyage, perdu dans Istanbul entre 2 RV, un chauffeur de bus s’est arrêté à notre niveau, nous a fait monter dans son bus et nous a confié à un des ses collègues en nous recommandant comme si nous étions de vieux amis …

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Depuis quelques années la Tunisie fait la course en tête sur le continent africain. Son développement offre des opportunités de débouchés et d’investissement pour les entreprises. Différents secteurs méritent d’être explorés : les équipements et les infrastructures pour le tourisme, les investissements et le matériel pour les filières agroalimentaires, les services aux entreprises etc. L’offre touristique tunisienne monte en gamme et cherche à attirer des nouveaux clients. Tout ce qui participe à cette évolution peut être approfondi.

L’accueil des tunisiens mérite un essai. Bonnes affaires !

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Dans les difficultés actuelles que connait la filière on a trop tendance à vouloir faire des vins “comme les autres” (ceux du nouveau monde), avec des offres stéréotypées, standardisées et uniformisées. Des vins de cépages, simples à comprendre et faciles à boire. Certes il y a un nouveau marché, certes les nouveaux consommateurs apprennent à consommer. Mais prenons garde, car les nouveaux consommateurs vont donner naissance à des nouveaux amateurs.  Ces nouveaux amateurs vont être redoutables : ils vont chercher les différences, essayer de dénicher des choses nouvelles, ils vont voyager, déguster, apprendre etc. Ils vont être très attirés par la complexité française. Jouons le marché de la sophistication plutôt que celui de la simplification.
Rappelez-vous dans les années 70 le pays au 1000 fromages !

Si vous êtes viticulteur dans le bordelais, consultez www.ca-vinexport.com 

Le Conseil général de l’Orne et EXPORT ENTREPRISES ont présenté aujourd’hui à la presse un véritable programme d’action pour aider les entreprises départementales à aborder positivement la mondialisation. Ce programme comporte de nombreuses initiatives nouvelles : Des vidéos interactives avec des experts du monde entier, des panels de consommateurs étrangers interrogeables à distance, un système de surveillance des tendances des marchés, des bases de données sur les pays etc. Un arsenal de moyens qui va être mis à la disposition des entreprises dés le 25 avril prochain. Tout le monde est sur le pont pour déployer ce programme : le Conseil général, Orne Développement, les Chambres consulaires, les structures inter-communales, les Banques etc. L’idée est d’aider les entreprises à mieux connaître leur environnement économique, à trouver des nouveaux territoires de compétitivité et à utiliser les nouveaux canaux de communication pour prospecter des marchés.

Dans notre époque de globalisation des échanges commerciaux où les « nouvelles économies » remettent en cause nos équilibres traditionnels, il est temps pour chacun de reconsidérer ses positions. Si la compétitivité par les prix est l’apanage des pays émergents il nous faut d’urgence retrouver des idées. Chacun a compris que l’on gagnera pas la guerre des prix, mais peut-on pour autant conserver nos positions ? Savez-vous que APPLE est un des plus faible ratio R&D de son secteur mais grâce au ipod l’entreprise – qui fabrique en Asie - est considérée comme un des modèles d’innovation. Connaissez-vous CRUSHPAD (USA) qui propose aux jeunes américains de découvrir le vin en le faisant eux –même ou NUDO (Italie) qui vend son huile d’olive en vous proposant d’adopter un olivier et qui vous vend l’huile issue de votre arbre … Plus que jamais la croissance est dans les idées ou plus précisément dans ce que les chercheurs de PALO ALTO (Californie) appellent l’exploitation des « signaux faibles », tous les éléments qui donnent à une offre une nouvelle attractivité. Cela concerne le design, les services périphériques (livraison, après-vente, hotline etc.), la praticité, les volumes etc. Bravo aux jeunes américains (encore eux !) qui ont lancé la marque EASY for BUSY une ligne de produits alimentaires pour les gens pressés. Cette initiative est emblématique d’une nouvelle philosophie qui consiste à créer son entreprise, non pas à partir d’un produit, mais à partir d’un comportement. Une nouvelle entreprise d’agroalimentaire basée sur le marketing et non pas sur la production [à suivre].La croissance mondiale n’a jamais été aussi dynamique, 150 millions de Chinois et d’Indiens gagnent plus de 2.000 $ par mois et rêvent … de visiter la France. Les américains n’ont jamais autant consommé, le Brésil ne demande qu’à aller plus vite et Moscou compte plus de millionnaires qu’à New York. Cela ne mérite t-il pas un peu d’observation et, le cas échéant, un petit effort d’adaptation ?